Paura di non riuscire a vendere casa? Ti spieghiamo perchè ci sono immobili sul mercato da ANNI e come evitare di fare la stessa fine (e ti facciamo anche un regalo!)
L’incubo di ogni proprietario: mettere in vendita un appartamento o una casa e ritrovarsi, mesi o magari ANNI dopo, ancora incastrato aspettando un acquirente che non arriva mai.
Te ne sarai accorto girando per la città a piedi e notando quel cartello ‘VENDESI’ ormai ingiallito dal tempo o semplicemente facendo due chiacchiere al bar con qualcuno che si lamenta di avere un casa sul mercato da tre anni perché ‘non è proprio il momento di vendere…nessuno compra!’, o magari quel tipo al bar sei proprio tu.
Perché alcune case non si vendono??
Perché ci sono immobili che stanno a prendere polvere in attesa ‘dell’amatore’, figura che ormai ha del mitologico nel mercato immobiliare odierno, mentre altri si vendono così velocemente che i vicini non hanno il tempo di capire che la famiglia Rossi voleva cambiare casa e si trovano già sul pianerottolo i nuovi proprietari?
I fattori possono essere tanti e vari, cerchiamo di fare chiarezza grazie alla nostra esperienza sul campo in modo che tu possa capire le problematiche e gli errori da evitare
1)Il mercato è in crisi
Anche nota come l’argomentazione del bar di cui parlavamo prima. Questo primo punto in realtà è una BUFALA. Il mercato sta uscendo da una crisi profonda ma, nonostante la tanta offerta, è attivo e in crescita (no, non a livello di prezzi ma a livello di numero di compravendite. Ne parlavamo poco tempo fa in un altro articolo che trovi qui: come va il mercato)
2)Alcune case sono poco appetibili
Purtroppo invece questo è vero: ci sono alcuni immobili che per ubicazione o tipologia sono molto difficili da vendere nel mercato di oggi.
Alcuni esempi possono essere i vecchi cascinali dismessi in aperta campagna, case molto grandi in montagna o, per restare in città, i piani rialzati su corsi molto trafficati.
Attenzione però: ho detto ‘molto difficili da vendere’ non ‘impossibili da vendere’. Dal momento però che il target di possibili acquirenti è limitato bisogna pensare a possibili modifiche come ad esempio frazionare la grande casa di montagna in unità più piccole e spendibili, oppure proporre il piano rialzato al mercato non come residenziale ma come studio-ufficio.
3) La presentazione della casa è insufficiente
Com’era quel detto? ‘Anche l’occhio vuole la sua parte’, e questo vale tanto, tantissimo nell’immobiliare.
Può sembrare una banalità ma accogliere i possibili acquirenti in un ambiente pulito e ordinato fa un’ENORME DIFFERENZA rispetto a costringerli a tenere lo sguardo basso per evitare di calpestare i calzini sporchi per terra. Nelle case datate non sai quanto sia interessante investire in una mano di bianco invece che lasciare la carta da parati logora e sudicia.
Sulla presentazione di una casa ci si può dilungare veramente tanto ma per adesso ti basta tenere a mente questo: pulito è bello!
Non fermarti qui! Ci sono ancora due motivi che bloccano le compravendite e probabilmente sono i due più importanti in assoluto.
In più manca la cosa fondamentale: come fare per evitare di metterci ANNI a vendere casa?
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